LinkedIn · ABM · Sales Navigator
Social Selling B2B
Convertimos LinkedIn en un sistema comercial continuo, medible y humano.
CUÁNDO TIENE SENTIDO
Para equipos que dependen demasiado de referidos, bases frías o prospección manual.
Si tu equipo comercial depende de recomendaciones, prospección manual o bases frías, el problema no suele ser la falta de contactos: suele faltar foco, contexto y un sistema para priorizar a quién merece la pena acercarse.
Trabajamos LinkedIn y Sales Navigator como un canal B2B conectado con marketing y ventas: cuentas objetivo, señales de intención, contenido de autoridad, conversaciones y trazabilidad hasta reunión y pipeline.
QUÉ INCLUYE
Una capacidad completa, no una tarea aislada.
ICP y buying committee
Definimos qué empresas encajan, qué perfiles intervienen en la decisión, qué problemas suelen activar la compra y qué objeciones necesitamos resolver antes de iniciar una conversación.
Sales Navigator y account lists
Configuramos búsquedas, filtros y listas de cuentas y decisores en LinkedIn Sales Navigator para trabajar con una base priorizada, actualizable y útil para el equipo comercial.
ABM y señales de intención
Priorizamos cuentas con enfoque Account-Based Marketing y observamos señales como cambios de puesto, contratación, crecimiento, actividad, interacción o movimientos relevantes de la empresa.
Secuencias y mensajes personalizados
Diseñamos cadencias de contacto con mensajes breves y contextuales para LinkedIn y, cuando tiene sentido, email. Sin automatizaciones agresivas ni plantillas que parezcan spam.
Lead scoring y priorización
Asignamos criterios de encaje e intención para distinguir contactos interesantes de oportunidades que merecen atención comercial inmediata.
CRM, pipeline y stop-on-reply
Conectamos conversaciones con CRM y etapas de pipeline. Si una persona responde, la automatización se detiene y el seguimiento pasa a una interacción humana con contexto.
Contenido de autoridad para LinkedIn
Creamos posts, carruseles, casos y piezas de opinión que ayudan a que los decisores entiendan el valor de tu empresa antes de recibir un mensaje comercial.
Analytics de conversaciones y reuniones
Medimos aceptación, respuesta, conversación positiva, reuniones, oportunidades y pipeline generado para saber qué segmentos, mensajes y señales producen negocio.
CÓMO FUNCIONA
Una secuencia conectada, no acciones sueltas.
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PROCESO
Cómo lo activamos.
Definir mercado y cuentas
Definimos ICP, segmentos, roles y criterios de exclusión para trabajar solo cuentas relevantes.
Detectar decisores y señales
Localizamos decisores, influenciadores y señales que indican una posible ventana de oportunidad.
Crear contexto y contenido
Creamos contexto, mensajes y contenido para que el contacto no llegue completamente en frío.
Iniciar conversaciones
Activamos contactos progresivos y personalizados, priorizando relevancia y calidad sobre volumen.
Calificar oportunidades
Registramos encaje, interés y siguiente paso para separar respuestas de oportunidades reales.
Transferir a reunión y pipeline
Transferimos la oportunidad con historial y contexto al equipo comercial y al CRM.
MEDICIÓN
Medimos para tomar decisiones, no para llenar informes.
No optimizamos por volumen de mensajes. La lectura principal es cuántas cuentas relevantes avanzan desde conexión y conversación hasta reunión, oportunidad y pipeline.
TECNOLOGÍA QUE ACOMPAÑA
Servicios con una capa tecnológica cuando aporta valor.
Social Selling & CRM
Cuentas, contactos, scoring, pipeline y stop-on-reply para ordenar conversaciones comerciales.
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02 · MÓDULOGrowth AI
Planner, Strategist y Copilot para detectar señales, priorizar acciones y documentar aprendizajes.
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03 · MÓDULOAnalytics & Reporting
De aceptación y respuesta a reuniones, oportunidades y pipeline generado.
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PREGUNTAS FRECUENTES
Lo que conviene saber antes de activar el servicio.
Respuestas claras a las dudas que suelen aparecer antes de definir alcance, canales y objetivos.
¿Qué es el Social Selling B2B y en qué se diferencia de enviar mensajes en LinkedIn?
El Social Selling B2B combina selección de cuentas, investigación, contenido, señales de intención y conversaciones comerciales con contexto. No consiste en automatizar mensajes masivos, sino en crear condiciones para que una conversación relevante avance hacia una oportunidad.
¿Trabajáis con LinkedIn Sales Navigator y ABM?
Sí. Utilizamos Sales Navigator para segmentar cuentas y decisores y aplicamos principios de ABM para priorizar empresas concretas, adaptar mensajes y coordinar contenido, contacto y seguimiento.
¿El objetivo es conseguir reuniones?
Las reuniones son una señal importante, pero medimos también calidad de respuesta, oportunidades y pipeline generado. Una reunión sin encaje comercial no se considera un buen resultado.
¿Puede conectarse con nuestro CRM?
Sí. Podemos integrar estados, scoring y seguimiento con el CRM para que marketing y ventas compartan contexto y para evitar contactos duplicados o secuencias que continúan después de una respuesta.
SIGUIENTE PASO
¿Tiene sentido para tu empresa?
Podemos empezar por un diagnóstico o por una conversación para definir alcance, prioridades y qué no hace falta activar todavía.